Jeszcze kilka miesięcy temu rynek nieruchomości wtórnych był pełen frustracji zarówno dla kupujących. Ceny mieszkań rosły w zastraszającym tempie, sprzedający niechętnie negocjowali. Teraz sytuacja się zmieniła – stabilizacja cen, spowodowana ograniczonym popytem, daje kupującym znacznie większe pole manewru.
Obserwacje rynku pokazują, że właściciele mieszkań coraz częściej godzą się na obniżki. Sprzedający, którzy wcześniej mogli przebierać w ofertach, teraz odczuwają presję. Coraz więcej mieszkań czeka na nowych właścicieli przez długie miesiące. Kupujący mają możliwość negocjowania cen; często spadają one o kilkanaście, a nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych.
Gotówka to klucz do szybkich transakcji
Na rynku wtórnym pojawiło się zjawisko priorytetyzowania klientów gotówkowych. Według badań portalu Nieruchomosci-online.pl różnice między cenami ofertowymi a transakcyjnymi wynoszą obecnie od 5 do 10 proc., choć dla klientów gotówkowych sprzedający są w stanie zejść nawet o 30 proc.
Transakcje gotówkowe cieszą się popularnością szczególnie wśród sprzedających, którzy zmagają się z trudną sytuacją finansową lub życiową. To oni najczęściej decydują się na sprzedaż poniżej ceny rynkowej. Klienci gotówkowi zyskują przewagę, ponieważ nie są obciążeni wysokimi kosztami kredytu hipotecznego i mogą sfinalizować zakup niemal od ręki. Najczęściej wybierają kawalerki.
Na koniec roku można złowić okazję
Końcówka roku zapowiada się korzystnie dla kupujących. W grudniu podaż nieruchomości pozostanie na wysokim poziomie i wymusi dalsze obniżki cen. Szczególnie atrakcyjne okazje można znaleźć wśród dużych mieszkań, na które najtrudniej znaleźć nowego właściciela.
Obecna sytuacja nie jest jednak początkiem powtórki krachu z 2009 roku, gdy ceny mieszkań gwałtownie spadły. Problem sprzedających jest raczej przejściowy.
Jak nie dać się oszukać?
Kupujący powinni zachować szczególną ostrożność:
- Sprawdź stan prawny nieruchomości i upewnij się, że sprzedający ma prawo do jej zbycia.
- Unikaj wpłacania dużych zaliczek bez podpisanej umowy przedwstępnej.
- Skorzystaj z pomocy notariusza, aby upewnić się, że transakcja jest przeprowadzona zgodnie z prawem.
- Zweryfikuj informacje o zadłużeniu lokalu, w tym zaległości w opłatach wspólnoty lub spółdzielni.
