Sprzedaż nieruchomości wymaga doświadczenia i wiedzy. Często nieświadomi tego właściciele myślą: „Spróbuję sprzedać sam, a jak nie wyjdzie, to dopiero będę się martwił”. Takie podejście może przynieść więcej strat niż korzyści.
Nawet pośrednicy nieruchomości unikają sprzedawania własnych dóbr, ponieważ emocje mogą przeszkadzać w racjonalnej ocenie sytuacji. Czy samodzielna sprzedaż, często najcenniejszego naszego dobra, jest więc rozsądna? Oto lista błędów, które nagminnie i nieświadomie popełniamy.
Zła wycena nieruchomości
Błędem jest zarówno zbyt niska, jak i za wysoka wycena. Niska cena doprowadzi do szybkiej, ale niekorzystnej dla właściciela sprzedaży, podczas gdy zbyt wysoka odstrasza kupujących i znacznie wydłuża proces sprzedaży.
Niewłaściwe przygotowanie oferty
Zdjęcia odgrywają kluczową rolę w przyciąganiu uwagi. Niekorzystne oświetlenie czy bałagan uwiecznione na fotografiach mogą odstraszyć potencjalnych klientów. Dobre zdjęcia, ukazujące nieruchomość w jak najlepszym świetle, podnoszą jej wartość w oczach osób poszukujących własnego M.
Brak czasu na sprzedaż
Właściciele często nie mają czasu na odbieranie telefonów i organizowanie prezentacji, przez co tracą kolejnych potencjalnych kupujących. Czas poświęcony na sprzedaż mógłby być lepiej wykorzystany.
Nieuregulowany stan prawny
Niejasności w księgach wieczystych, nieaktualne wpisy czy niewykreślone hipoteki mogą przeszkodzić w sprzedaży. Wiele transakcji nie dochodzi do skutku z powodu nieuregulowanego stanu prawnego nieruchomości.
Nieprzygotowanie nieruchomości do sprzedaży
Drobne detale, takie jak osobiste drobiazgi, pamiątki czy bałagan, mogą zniechęcić klientów. Czasem wystarczy drobne przemeblowanie, zamalowanie zacieków czy uporządkowanie szaf, aby poprawić wrażenie i zwiększyć szanse na sprzedaż.
Postawa właściciela
Właściciel może nieświadomie zniechęcać klientów swoją postawą lub zbyt emocjonalnym podejściem do krytyki. W negocjacjach emocje są zwykle złym doradcą.
Nieumiejętne negocjacje
Źle poprowadzone negocjacje mogą zablokować sprzedaż lub skończyć się zaakceptowaniem ceny znacznie niższej od zakładanej. Niewielkie ustępstwa mogą zakończyć się sukcesem, podczas gdy upór i emocje mogą zniechęcić potencjalnych kupujących.
Słaba promocja oferty
Niewłaściwa promocja oferty ogranicza jej widoczność. Raz dodane oferty szybko spadają na dalsze strony portali, przez co mniej osób je zobaczy.
Jak widać, samodzielna sprzedaż nieruchomości wiąże się z wieloma ryzykami i trudnościami. Brak doświadczenia, zbyt emocjonalne podejście do mieszkania, niedostateczna promocja oraz błędy w przygotowaniu oferty mogą znacząco wpłynąć na końcowy wynik transakcji. Aby uniknąć strat, warto skorzystać z usług profesjonalistów posiadających wiedzę i doświadczenie w tej dziedzinie.
