Negocjacje z prywatnym właścicielem mogą być nieprzewidywalne z powodu emocji związanych z mieszkaniem. Trzeba być taktownym i wykazać się wyczuciem, mimo że nie zawsze jest to proste.
Negocjowanie to powszechna praktyka na rynku nieruchomości. Przed rozpoczęciem negocjacji warto określić, ile pieniędzy możemy przeznaczyć na zakup. Ustal próg cenowy i realistyczny cel, np. obniżenie ceny ofertowej o 5 proc. To już na wstępie pozwoli ocenić, czy rozmowa z właścicielem w ogóle ma sens.
Jak długo oferta jest na rynku? Jakie są plusy i minusy mieszkania? Co możemy zaoferować sprzedającemu, aby obniżył cenę? To wszystko mogą być nasze karty przetargowe.
Syp solidnymi argumentami
Przede wszystkim dobrze przygotuj się do rozmowy: sprawdź oferty podobnych mieszkań w okolicy. Znalezienie tańszych ofert w zbliżonej lokalizacji i podobnym stanie to solidny argument do negocjacji. Znajomość średnich cen na lokalnym rynku również pomoże.
Przed negocjacjami warto zebrać fakty, bo te trudno będzie podważyć sprzedającemu. Argumenty związane z kosztownym remontem mogą nie przemówić do właścicieli, którzy długo mieszkali w danym lokalu. Dlatego warto poszukać ofert podobnych mieszkań w niższych cenach i szachować nimi negocjacyjnego przeciwnika.
Nie bój się poprosić o rabat
Negocjacje z profesjonalistami, do których należą deweloperzy, bywają wyzwaniem, jednak wcale nie są z góry skazane na porażkę. Deweloperzy często zawyżają ceny ofertowe, aby mieć jeszcze pole do negocjacji. Nie bój się poprosić o rabat – często wystarczy zapytać. Kto wie, być może uda się bez większych problemów.
Zakup mieszkania z rynku wtórnego może być łatwiejszy, gdyż starsze lokale często wymagają remontu. Wskazanie usterek, takich jak popękane ściany, stare grzejniki czy zdewastowane podłogi, może być dobrym pretekstem do obniżenia ceny.
Jeżeli sprzedawca mimo wszystko nie zechce obniżyć ceny, warto negocjować inne korzyści, w tym dodatkowe miejsce postojowe czy komórkę lokatorską wliczoną w cenę mieszkania. Zdecydowani klienci na pewno mają większe szanse na uzyskanie ustępstw.
